In den letzten Jahren haben die Verkaufsfunktionen im Marketing wieder eine zunehmende Bedeutung erlangt. Dabei tritt die Frage nach der Vorteilhaftigkeit von Handelsvertretern und Reisenden im Vertrieb erneut in den Vordergrund. Die vorliegende Arbeit unternimmt eine vergleichende Analyse der Leistungen und Funktionen der Absatzformen aus Hersteller- und Kundensicht. Auf der Basis einer Befragung von insgesamt uber 1000 leitenden Unternehmensangestellten und Selbstandigen aller Branchen und Betriebsformen liegt erstmals fur die Bundesrepublik Deutschland eine umfassende Untersuchung zur Beurteilung von Handelsvertretern und Reisenden vor."
- ISBN13 9783820457674
- Publish Date 31 December 1982
- Publish Status Out of Stock
- Publish Country DE
- Imprint Peter Lang GmbH
- Format Paperback (US Trade)
- Pages 306
- Language German