La Economia Long Tail

by Chris Anderson

[remo]

Chris Anderson escribió en 2004 un fantástico artículo en Wired.com titulado The long tail. Sobre ese artículo construyó un blog, thelongtail.com, que luego convirtió en libro. Las premisas del autor son tres:
1.- Con inventarios digitales podemos alcanzar una oferta casi infinita.
2.- Cuando a los compradores se les da oferta infinita, su demanda se prolonga mucho más allá de los éxitos o bestsellers.
3.- La suma de todas las ventas de los productos menos demandados es un porcentaje muy importante de las ventas totales.

El autor cita numerosos ejemplos, como Google, Amazon, Netflix, Yahoo... y muchas empresas más (todas ellas digitales, claro).

El libro está muy bien argumentado y es claro y comprensible. Y da un giro muy grande a la concepción de los negocios de venta minorista. Absolutamente recomendable.