La biblioteca del exito
9 primary works
Book 1
Nadie nace como lider natural. Pero, ?que es lo que transforma a algunas personas en el tipo de individuos magneticos que inspiran a otros a seguir? El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de practicos metodos comprobados, esta pequena guia indispensable le ayudara a desatar el potencial de liderazgo.
El experto en exito Brian Tracy ha ayudado a miles de personas a convertirse en lideres excepcionales y ahora, en este libro conciso e intenso, revela como puede: Inspirar confianza, seguridad y la lealtad
* Inculcar un sentido de significado y proposito en su organizacion
* Acceder a la motivacion y entusiasmo que impulsa a otros a comprometerse con su vision
* Pensar estrategicamente -manteniendo el cuadro completo en mente
* Enfocarse continuamente en el futuro
* Convertir la adversidad en oportunidad
* Tomar el tipo correcto de riesgos
* Comunicar claramente sus objetivos y estrategias y lograr apoyo
* Crear equipos ganadores
* Obtener resultados extraordinarios de gente ordinaria
* Cultivar relaciones valiosas y apoyar la Ley de la reciprocidad
* Convertirse en la persona considerada la mas probable en llevar a la organizacion a la victoria
* Y mucho mas
El liderazgo no es un misterio. Es una habilidad que se puede aprender. Lleno de practicos metodos comprobados, esta pequena guia indispensable le ayudara a desatar el potencial de liderazgo.
Book 2
La fortaleza de cualquier organizacion esta determinada por la calidad de sus gerentes. Lo que ellos hacen y como lo hacen es la determinante clave del exito corporativo. ?Quiere llegar a ser valioso para su empresa?
Aumente su capacidad de administracion. La buena noticia es que los grandes gerentes se hacen... no nacen. Cuando usted descubre lo que la mayoria de los gerentes exitosos saben, desatara los secretos para convertir incluso a trabajadores ordinarios en extraordinarios trabajadores de alto desempeno. Ahora, con este practico libro, el experto en exito Brian Tracy revela como cualquier persona puede facilmente:
*Establecer normas de rendimiento
* Delegar productivamente
* Definir areas de resultados clave
* Concentrar la atencion y los recursos en actividades de alta rentabilidad y eliminar distracciones
* Contratar y despedir con eficacia
* Formar un personal de alto desempeno
* Retener reuniones que funcionan
* Fomentar el espiritu de equipo
* Comunicar con claridad
* Negociar exitosamente
* Eliminar los obstaculos en el rendimiento
* Establecer un buen ejemplo
* Tomar buenas decisiones con rapidez
* Y mas Llena de tecnicas practicas y comprobadas y herramientas, esta guia esencial le muestra como sacar lo mejor de su gente -y alcanzar nuevas alturas en su propia carrera.
Book 3
La negociacion es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones: personalmente y profesionalmente. Es parte de como establecemos relaciones, trabajamos juntos, y llegamos a soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos.
Negociacion es un elemento esencial de casi todas nuestras interacciones -personalmente y profesionalmente. Es parte de como establecemos relaciones, trabajamos juntos y encontramos soluciones para nuestros clientes, nuestras organizaciones y nosotros mismos. Sencillamente, quienes no negocian corren el riesgo de ser victimas de los que si. A lo largo de su carrera, el experto en exito Brian Tracy ha negociado varios contratos de millones de dolares. Ahora, con este ebook en espanol, usted tambien puede convertirse en un maestro negociador y aprender a:
* Utilizar los seis estilos clave de negociacion
* Aprovechar el poder de la emocion en forjar acuerdos
* Usar el tiempo a su favor
* Prepararse como un profesional y entrar en cualquier negociacion desde una posicion de fuerza
* Obtener claridad sobre las areas de acuerdo y desacuerdo
* Desarrollar resultados gana-gana
* Utilizar el poder de la reciprocidad
* Saber cuando y como alejarse
* Aplicar la Ley de cuatro
* Y mucho mas.
La negociacion inteligente le puede ahorrar tiempo y dinero, le hacen mas eficaz, y contribuyen sustancialmente a su carrera. Repleto de la marca sabiduria de Brian Tracy, este practico y portatil libro pone el poder de negociacion en sus manos.
Book 4
Como gerente, una de tus responsabilidades mas importantes es motivar a tus empleados a dar lo mejor.
Los gerentes que crean ambientes positivos, gratificantes y de mucha energia reducen el absentismo y los reemplazos, mientras incrementan dramaticamente la productividad y calidad.
En Motivacion, el experto en exito Brian Tracy se basa en sus decadas de experiencia para sacar lo mejor de los demas al proveer 21 de los metodos mas rapidos y poderosos para incrementar la eficiencia de cualquier persona o grupo. La mayoria de la gente esta simplemente esperando por alguien que los inspire hacia la grandeza.
Lleno de herramientas y estrategias comprobadas, esta guia esencial ayuda a cualquier gerente a inyectar adrenalina directamente al corazon de su equipo. Los lectores aprenderan como:
* Asegurar que los empleados ansien volver al trabajo y se sientan apasionados acerca de lo que hacen
* Desafiarlos con tareas que les permitan ir mas alla
* Satisfacer sus necesidades de autonomia y de ser parte de algo grande
* Disminuir sus miedos a fracasar e incrementar sus deseos de intentarlo
* Remover los obstaculos que limitan a la gente
* Proveer la realimentacion que necesitan para alcanzar el triunfo
* !Y mucho mas!
Book 5
Los gerentes son juzgados por los resultados que entregan- y mas que nada, esos resultados giran en torno a la habilidad de delegar y supervisar.
Te sorprenderas cuan eficiente y facil de manejar se convierte tu equipo cuando hayas dominado estas habilidades. Esta practica guia de bolsillo revela estrategias comprobadas para estimular el desempeno y la productividad de tus empleados. Cuando se hace de la forma correcta, la delegacion y supervision le permiten a tus empleados a aprender, a crecer, y a ser mas capaces. Tu exito subira vertiginosamente a la vez que incrementes la calidad y cantidad de los resultados, cimentes la lealtad, el involucramiento y el compromiso de tu gente.
El lector podra:
* Definir el trabajo, asignarlo, y establecer niveles de desempeno especificos y mensurables.
* Combinar las habilidades con los requisitos del trabajo.
* Administrar mediante objetivos para delegar tareas a largo plazo a miembros de equipo mas confiables.
* Monitorear, controlar y mantenerse al dia con los proyectos con un minimo esfuerzo.
* Convertir el delegar en una herramienta de ensenanza para construir confianza en tu equipo.
* Proporcionar realimentacion y obtener una participacion activa.
* Evitar delegacion opuesta.
* Hacer tiempo para enfocarte en tareas que solamente tu puedes realizar.
* Y mucho mas.
Book 6
El exito o el fracaso de tu negocio depende del suceso o del fracaso de tus esfuerzos de mercadotecnia.
Si puedes identificar lo que tus clientes quieren, necesitan, y pueden costear-y se los das-entonces obtendras resultados asombrosos.
Lleno de la sabiduria caracteristica de Brian Tracy, esta guia indispensable contiene 21 ideas poderosas que puedes usar inmediatamente para mejorar tus resultados estrategicos de mercadotecnia. Lleno de estrategias de mercadotecnia comprobadas, este libro practico y portable muestra como superar a la competencia, incrementar las ventas y la rentabilidad, y dominar el mercado nicho.
Descubriras como:
* Construir la base de clientes
* Diferenciarte de la competencia
* Responder a tres preguntas cruciales acerca de los nuevos productos o servicios
* Usar estudios de mercado y grupos focales para impulsar mejores decisiones
* Llenar una necesidad emocional basica para los compradores
* Determinar el mejor rango de precios
* Enfocar tus esfuerzos completamente en el cliente
* Aprovechar mejor tus canales de distribucion
* Dominar los conceptos de especializacion, diferenciacion, segmentacion, and concentracion;
* Proporcionar a los clientes una razon para dejar de ser clientes de tus competidores y ser clientes tuyos
* Y mas.
Book 7
Lleno de la sabiduria caracteristica de Brian Tracy, este libro te ayudara a conseguir mas cosas... y con mucho menos estres.
Administracion del tiempo Mas que cualquier otra habilidad en tu carrera, la capacidad de manejar el tiempo determinara tu exito o fracaso. Es una simple ecuacion. En cuanto mejor uses tu tiempo, conseguiras mas y mas grandes seran tus recompensas. Esta practica guia de bolsillo revela 21 tecnicas comprobadas que puede usar inmediatamente para ganar dos o mas horas productivas cada dia.
Ofrece las estrategias que el experto en negocios Brian Tracy ha identificado como las mas eficaces que el mismo emplea. Lleno de la sabiduria caracteristica de Brian Tracy, este libro te ayudara a conseguir mas cosas... y con mucho menos estres. Este practico libro te ensenara a:
* Manejar las interminables interrupciones, reuniones, correos electronicos y llamadas telefonicas
* Identificar sus principales areas de resultados
* Designar suficiente tiempo para las responsabilidades mas prioritarias
* Agrupar las actividades similares para mantenerse enfocado y aprovechar al maximo cada minuto
* Superar la postergacion
* Determinar que delegar y que eliminar
* Utilizar el Programa de evaluacion y tecnicas de revision para trabajar a partir del futuro... y asegurar que alcanza sus metas mas importantes
* Y mas.
Book 7
En esta compacta y conveniente guia, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este practico libro te ayudara a llevar tus ventas a nuevas alturas.
Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempenan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas areas criticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero mas rapido, tener mas exito, y obtener una mayor satisfaccion profesional de la que imaginaste posible.
En esta compacta y conveniente guia, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este practico libro te ayudara a llevar tus ventas a nuevas alturas.
El lector aprendera 21 tecnicas comprobadas para:
* Establecer metas claras-y alcanzarlas
* Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
* Estar motivado
* Conocer los productos como la palma de la mano
* Analizar a la competencia
* Identificar las ventajas competitivas
* Desarrollar las estrategias de venta
* Encontrar y calificar las perspectivas rapidamente
* Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
* Entender las tres claves de la persuasion
* Dominar los elementos de una presentacion efectiva
* Usar el poder de la sugestion
* Establecer una "megacredibilidad"
* Vencer las seis objeciones principales
* Pedir accion
* Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
Book 8
El elemento crucial que separa una carrera brillante de una promedio es la habilidad para idear soluciones innovadoras a los retos laborales.
Algunas investigaciones muestran que la relacion directa entre las ideas y la rentabilidad, habilidades de pensamiento creativo son vitales para un progreso profesional. Como uno de los primeros expertos en exito, Brian Tracy sabe que la creatividad puede ser desarrollada con practica y algunas herramientas utiles.
Este libro conciso revela 21 tecnicas que los lectores pueden usar para comenzar inmediatamente a generar una lluvia de ideas productivas. Con ejercicios que estimulan la mente y estrategias realistas, este libro ayuda a cualquier persona a aprovechar su propio genio intuitivo. El lector podra:
* Estimular los tres factores principales que desencadenan la creatividad
* Inspirar una mentalidad creativa en el personal a traves de reconocimientos, recompensas y el entorno
* Usar metodos como la lluvia de ideas, pensamiento en base cero, tecnica de grupo nominal y el pensamiento lateral para la resolucion de problemas, mejorar sistemas, crear nuevos productos e idear nuevos y emocionantes puntos de vista de mercadotecnia
* Hacer preguntas enfocadas para generar soluciones elegantes
* Comprender la diferencia entre el pensamiento mecanico y el adaptado
* Evaluar rigurosamente las nuevas ideas... sin matar el impulso creativo