In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und Musterdialogen anschaulich beschrieben.
- ISBN10 3658014903
- ISBN13 9783658014902
- Publish Date 13 June 2025
- Publish Status Forthcoming
- Publish Country DE
- Imprint Springer Gabler
- Edition 1. Aufl. 2023
- Format Paperback (US Trade)
- Language German