Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch fur viele Verkaufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lasst sich diese Herausforderung Schritt fur Schritt meistern. Neu in der 3., uberarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.
- ISBN10 3409395636
- ISBN13 9783409395632
- Publish Date 26 November 2003
- Publish Status Unknown
- Out of Print 15 June 2021
- Publish Country GB
- Imprint Gabler Verlag
- Edition 3rd 3., Durchges. Aufl. 2012 ed.
- Format Paperback (US Trade)
- Pages 247
- Language German