Dieses Buch liefert einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren, welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen und mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können.
- ISBN10 3322904563
- ISBN13 9783322904560
- Publish Date 6 May 2012 (first published 30 August 2004)
- Publish Status Active
- Publish Country DE
- Imprint Gabler
- Edition Softcover reprint of the original 1st ed. 2004
- Format Paperback (US Trade)
- Pages 221
- Language German